O Livro Negro do Networking – Jeffrey Gitomer

“Estabelecer contatos é mera questão de ser amigável, de ter capacidade de se entrosar e de estar disposto a dar algo de valor primeiro. Quando combinar esses três atributos, você terá descoberto o segredo que há por trás dos poderosos contatos que resultam em VALIOSOS relacionamentos.”

Sempre dizia aos meus alunos na faculdade, “… mais importante do que vir aqui e adquirir conhecimentos técnicos e conceituais, é vir aqui e estabelecer uma rede de contatos…”. Não sei exatamente se meus alunos captaram minha mensagem, mas é fato, conseguir sucesso profissional e se manter nele, muito se deve a rede de contatos que criamos ao longo das nossas vidas e as indicações que esta rede pode gerar em novos negócios, parcerias, oportunidades, recolocação profissional e até relacionamentos pessoais, isso mesmo, namoros, casamentos, …grandes laços de amizades.

Livro fácil e rápido de ler, Gitomer apresenta dicas valiosas sobre a importância de estabelecer um networking de qualidade, como forma-lo e como mantê-lo. O autor diz: “Como é fácil perceber, as pessoas preferem fazer negócios com os amigos”.

Desenvolver redes de relacionamentos deve ser um processo contínuo, deixe a timidez de lado e se arrisque.